Processo Di Miller Heiman | good-time.top
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Grazie alla perfetta comprensione degli obiettivi della tua organizzazione, il team di consulenti di Miller Heiman Group ti aiuta a progettare e sviluppare un processo di vendita dinamico, indicando in maniera dettagliata le varie fasi da seguire per implementarlo con precisione. Il Large Account Management Process– noto anche come LAMP® - aiuta i venditori a pianificare e gestire i rapporti con i clienti strategici. Trattando tre fasi chiave della gestione dell'account, supportiamo i venditori a costruire piani di gestione attuabili che portino a risultati positivi.

Un processo di vendita affidabile per soddisfare le aspettative in costante mutamento degli interlocutori di acquisto di oggi. Strategic Selling® with Perspective è considerato il miglior programma di formazione alla vendita dalle aziende nella lista Fortune 1000. I servizi di consulenza Allineamento al territorio di Miller Heiman Group studiano nei dettagli il processo di gestione delle aree territoriali dei team di vendita della tua organizzazione. Noi valutiamo il tuo piano esistente e individuiamo le opportunità di miglioramento. Per saperne di più, leggi qui.

Il successo di Miller Heiman Group è il risultato di anni di innovazione e perfezionamento di un'arte sviluppata con molta attenzione. Invece di un approccio alla formazione alla vendita, consulenza, ricerca e tecnologia con un metodo che vada bene per tutti, noi operiamo con una formula equilibrata, che unisce metodologia ed abilità. Prima di entrare a far parte di Miller Heiman Group, è stato Vice Presidente Senior per, dove aveva riveduto il processo di organizzazione e redazione del budget, automatizzato la struttura dei prezzi in modo dinamico e competitivo e riorganizzato la funzione di gestione dell’inventario durante un periodo di rapida crescita.

Il successo delle vendite richiede sia un processo di vendita sia un piano per le interazioni con i clienti. Conceptual Selling® si focalizza sulle conversazioni incentrate sul cliente, basandosi sull’analisi strategica trattata in Strategic Selling® with Perspective. Miller Heiman Group. La Vendita come processo - Miller Heiman Survey 2015 Creare Opportunità Gestire Opportunità Gestire Relazioni. La Vendita come processo - Miller Heiman Survey 2015 Persone Tecnologia Management. Con un processo di vendita condiviso. Miller Heiman Group ha attivo un centro di ricerche che monitora annualmente in tutto il mondo i cambiamenti che le aziende apportano nelle organizzazioni del Sales&Service e i risultati che ottengono. Un processo di vendita include le fasi che vanno dall’acquisizione dei lead,. Robert Miller e Stephen Heiman hanno sviluppato la metodologia di vendita concettuale, come un modo per gestire la pletora di stakeholder coinvolti quando una transazione è ampia e complessa.

Lo scorso anno ho frequentato il corso di strategic selling della Miller Heiman in UK e devo dire che, per provare a sintetizzare brutalmente, è un tentativo di dare razionalità e trasformare in un processo il common sense. Voglio dire che ogni buon key account manager o buon venditore probabilmente segue tutti i giorni un tale processo.

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